一款成功的应用,APP开发只是第一步,更重要的是APP的运营和推广。那么,如何用低成本做好APP的推广和运营呢?

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一、竞品分析:选择竞品,做好定位。一般来说,竞品分析选择两个产品最好,最多三个来分析。可以通过百度搜搜产品关键词,跳出来排名靠前的产品都是竞品。分析的时候要从市场趋势、竞争对手产品的定位策略、目标用户、市场数据、功能设计、产品优缺点、运营推广策略等方面来展开分析作出总结,根据结论定制出一个合理的APP运营推广方案。

二、产品定位:清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。可以从产品核心目标、目标用户定位(按照年龄段,收入,学历,地区等维度)、目标用户特征(年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等)、用户角色、用户使用场景等入手作出精准定位。

三、推广方案:用最小的投入把品牌效果最大化。在各种各样的推广战略中,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。最终吸引更多的注册用户,以此提高市场份额。

可以参考如下推广方式:手机厂商合作捆绑、APP安装平台推广、刷榜推广、新闻推广、帖子推广、微博推广、数据库推广、口碑传播、合作换量互广、付费推广、软文推广……

四、制定指标:在APP的产品运营阶段分三个阶段监控。分别是种子期、推广期、营收期。

种子期主要目的在于收集用户行为数据,与产品设计时的用户模型做对比,有目的性调优。主要关注的数据是:页面路径转化,按钮点击,启动次数,启动时间段,停留时长等。在这个阶段数据量不求大,但求真实;推广期主要目的在于扩大影响,吸收用户。主要关注的数据是:新增,活跃,留存以及渠道数据。在这个阶段配合各种资源多管齐下,形成用户量爆发是最好的了;营收期:主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据是:付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

五、APP数据指标分析原因:

留存用户和留存率:留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况。APP获得一定用户以后,刚开始用户会比较多,随着时间的推移会不断有用户流失,留存率随时间推移逐步下降,一般会在3-5个月后达到稳定,而留存率提高了,意味着有更多的用户留下来,真正使用APP的用户也越来越多。

次日留存:因为都是新用户,结合产品的引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品反响很好;周留存:在这个阶段能够留下来的用户,就有可能成为忠诚度较高的用户;月留存:通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本,所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况,比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响;渠道留存:因为渠道来源不一,用户质量也会有差别,针对渠道用户进行留存率分析,排除用户差别的因素以后,再去比较次日,周留存,可以更准确的判断产品上的问题。

活跃用户:用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常要结合活跃率和整个APP的生命周期来看。一般来说随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,如果经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然最主要还得视产品特点来看。

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